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煙臺海飛石油管道設(shè)備有限公司

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合作代理

代理合作協(xié)議書

甲方:煙臺海飛石油管道設(shè)備有限公司

乙方:XXXXXXX

為共同開發(fā)防護(hù)產(chǎn)品市場,甲乙雙方本著互惠互利,共同發(fā)展的原則,經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議:

一、合作內(nèi)容

甲方與乙方按照結(jié)算價簽定設(shè)備供貨合同(具體見附件一),乙方以甲方授權(quán)代理商名義進(jìn)行市場活動并自行與客戶簽定銷售合同,并選擇以下第    1   方式完成售后。

1、甲方不提供安裝服務(wù)。甲方同客戶、乙方簽定三方服務(wù)合同。

甲方只提供產(chǎn)品的安裝指導(dǎo)及產(chǎn)品運(yùn)行中的售后服務(wù),甲方和客戶、乙方簽定三方合同(具體見附件二),甲方向客戶方收取服務(wù)費(fèi)用(甲方收到安裝費(fèi)后再轉(zhuǎn)給乙方),以保證產(chǎn)品的售后服務(wù);

2、甲方提供安裝服務(wù)。甲方同客戶、乙方簽定三方服務(wù)合同。

甲方提供產(chǎn)品的安裝服務(wù)(含材料費(fèi)用)及產(chǎn)品運(yùn)行中的售后服務(wù),甲方和客戶、乙方簽定三方合同,甲方向客戶方收取安裝費(fèi)和材料費(fèi)(乙方在與甲方簽定服務(wù)合同時即預(yù)付該筆費(fèi)用, 甲方收到客戶支付的安裝費(fèi)后再轉(zhuǎn)給乙方),以保證產(chǎn)品的安裝和售后服務(wù)。

二、定義

決策層客戶:包括集團(tuán)公司的主管部門及以上層面、省級公司高層、主管部門、地市公司高層客戶,按職務(wù)劃分為正處級及其以上的客戶;

運(yùn)作層客戶:包括集團(tuán)公司的主管部門經(jīng)辦者、省級公司主管部門/地市公司主管部門客戶,按職務(wù)劃分為副科級--副處級的客戶;

執(zhí)行層客戶:地市公司主管部門經(jīng)辦者、具體工程組織者、參與者客戶;

三、授權(quán)區(qū)域、運(yùn)營商以及銷售目標(biāo)

在乙方接受甲方授權(quán)的有效期限內(nèi),雙方均以對方作為所轄區(qū)域的唯一合作對象。

乙方項目運(yùn)作以省(市\(zhòng)區(qū))公司統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽為銷售目標(biāo)。

單獨(dú)的省(市\(zhòng)區(qū))公司下轄地、州、市的建設(shè)或者維護(hù)項目以項目報備為準(zhǔn),不在本協(xié)議中授權(quán),但原則上以保護(hù)乙方作為第一授權(quán)人,以臨時授權(quán)為準(zhǔn)。

在授權(quán)區(qū)域內(nèi):甲方不得授權(quán)第二家經(jīng)銷商或代理商達(dá)成商務(wù)協(xié)議;乙方也不得同時代理其他同類型廠商的產(chǎn)品,或通過幫助其他廠家對甲方形成同類競爭性關(guān)系。否則,權(quán)益受侵害一方,有權(quán)中止本協(xié)議。

甲乙雙方應(yīng)隨時溝通項目進(jìn)展情況,若在協(xié)議期內(nèi)乙方事先申明同購買方之間關(guān)系與實際差距較大或與購買方發(fā)生矛盾,從而造成項目無法推進(jìn),或者對該項目不做推進(jìn)工作,甲方有權(quán)隨時終止協(xié)議。

在協(xié)議有效期內(nèi),乙方同其他同行廠家發(fā)生中介關(guān)系,甲方有權(quán)隨時終止協(xié)議。

四、在乙方實際進(jìn)行市場營銷活動并取得一定成果(以完成技術(shù)交流、試點(diǎn)等市場運(yùn)作行為為評價依據(jù))時甲方進(jìn)行區(qū)域客戶的授權(quán),如果3個月內(nèi)無乙方在該授權(quán)區(qū)域內(nèi)工作的信息反饋,甲方有權(quán)取消該區(qū)域的代理授權(quán);

五、合作期限及終止條款

  1. 1、合作期限為自本協(xié)議簽訂之日起至     年             日。

  2. 2、乙方進(jìn)入新區(qū)域市場前需向甲方報備,以獲得甲方的臨時單個授權(quán)(授權(quán)時間3個月),在授權(quán)時間內(nèi)乙方?jīng)]有推動甲方產(chǎn)品進(jìn)行樣板站建設(shè)以及組織技術(shù)交流活動,甲方有權(quán)取消乙方在此單個授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商的代理資格。

六、合作業(yè)務(wù)界面

序號 業(yè)務(wù)/項目階段及內(nèi)容 責(zé)任或費(fèi)用承擔(dān)方 備注
階段 內(nèi)容 甲方 乙方
1 售前 決策層、運(yùn)作層客戶接洽與合作意向的達(dá)成    
2 促成并安排技術(shù)交流活動的開展   甲方派員參加
3 組織安排客戶對樣板點(diǎn)/公司進(jìn)行考察   甲方派員參加
4 策劃和運(yùn)作集團(tuán)級/省級層面試商用    
5 售中 組織商務(wù)談判以及促成合同簽訂    
6 辦事處籌建/工程技術(shù)、服務(wù)人員組織    
7 堪點(diǎn)、設(shè)計、工程施工/督導(dǎo)     根據(jù)項目約定執(zhí)行
8   工程驗收\最終驗收    
9 售后 技術(shù)支援\售后服務(wù)(一年)  

乙方配合

10 合同款項催收   甲方配合
11 任意
階段
決策層和運(yùn)作層客戶的關(guān)系維系和發(fā)展    
12 執(zhí)行層客戶關(guān)系的建立和維系   甲方配合

七、甲方其他責(zé)任

  1. 1、甲方應(yīng)保證其產(chǎn)品質(zhì)量符合相應(yīng)的國際、國內(nèi)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),努力增加產(chǎn)品種類并使之系列化、標(biāo)準(zhǔn)化,保證乙方代理區(qū)域的訂貨需求。

  2. 2、甲方與乙方簽定供貨合同、工程服務(wù)合同,并確保銷售合同有關(guān)甲方履約的各種資源配置(包括產(chǎn)品工藝、質(zhì)量、交付、設(shè)計、工程服務(wù)質(zhì)量等),乙方應(yīng)提供全方位的公關(guān)支持,隨時互通項目進(jìn)展情況;

  3. 3、對于乙方已經(jīng)開始試用商或者產(chǎn)生銷售訂單的區(qū)域,甲方須在當(dāng)?shù)睾侠砼渲冒夹g(shù)人員足額編制建設(shè)、辦事處籌建運(yùn)作等資源。

  4. 4、為方便乙方在授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商市場業(yè)務(wù)工作的開展:甲方為乙方提供一定數(shù)量的甲方公司宣傳資料(包括彩頁資料、電子文檔資料等)。

八、乙方其他責(zé)任

  1. 1、乙方主導(dǎo)、甲方配合共同完成運(yùn)營商客戶與乙方簽訂銷售合同及合同回款等市場業(yè)務(wù)性工作,直至甲乙雙方的協(xié)議條款全部執(zhí)行結(jié)束。

  2. 2、乙方承擔(dān)授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商決策層、運(yùn)作層客戶的業(yè)務(wù)費(fèi)用(包括商務(wù)禮品、餐飲、娛樂、其他到甲方公司考察、樣板點(diǎn)考察、甲方單獨(dú)為乙方及乙方區(qū)域運(yùn)營商組織培訓(xùn)的業(yè)務(wù)活動費(fèi)用)以及自有人員的所有費(fèi)用(包括但不限于差旅、住宿、交通、通訊)開支。

  3. 3、乙方有責(zé)任對授權(quán)區(qū)域運(yùn)營商的業(yè)務(wù)/項目進(jìn)展情況進(jìn)行匯總,定期/不定期向甲方以郵件文檔方式知會甲方。

  4. 4、所有工作均以雙方合作名義共同參與和溝通、進(jìn)行一致性的市場營銷活動,包括項目進(jìn)展和所有市場工作的信息共享(項目情況、競爭對手、客戶相關(guān)人員信息等)

  5. 5、乙方有義務(wù)協(xié)調(diào)技術(shù)澄清、產(chǎn)品交付、施工等售前、售中過程中甲方協(xié)調(diào)存在障礙和困難的客戶關(guān)系。

九、價格及調(diào)整

  1. 1、隨著產(chǎn)品換代、銷售量的變化及該行業(yè)采購成本的變化,甲方有權(quán)調(diào)整結(jié)算價。

  2. 2、本協(xié)議所定產(chǎn)品結(jié)算價見附件(具體的雙方結(jié)算價格按產(chǎn)品的不同配置按實核算)

十、結(jié)算方式

  1. 1、甲方按產(chǎn)品結(jié)算價(具體見附件一)供貨給乙方,乙方在簽定設(shè)備供貨合同后七天內(nèi)支付合同總價的100%給甲方,甲方開具設(shè)備增值稅發(fā)票給乙方,否則甲方有權(quán)延遲發(fā)貨;

  2. 2、必須簽定工程服務(wù)合同(按(1)和(2)的規(guī)定進(jìn)行,該款由乙方在簽定服務(wù)合同后七天內(nèi)支付給甲方,乙方向客戶方收取該款項。否則,甲方有權(quán)不提供后續(xù)服務(wù)。

十一、合作協(xié)議續(xù)簽

  1. 1、合作期滿后繼續(xù)授權(quán)的的條件:

  2. (2)實現(xiàn)銷售的地州級客戶可延續(xù)下一年度的授權(quán);

  3. (3)對客戶進(jìn)行了市場拓展、且簽訂了試用合同可延續(xù)下一年度的授權(quán);

  4. (4)對同一客戶或市場連續(xù)三個月有市場攻關(guān)信息且有很大把握簽訂試用或者銷售合同的可延長合作時間半年(至下一年度的6月30日止)(限本客戶或市場);

  5. (5)其他不符合上述條款的地州級區(qū)域市場不予授權(quán);

2、需續(xù)簽協(xié)議的,應(yīng)在協(xié)議到期前一個月內(nèi)提出申請以便續(xù)簽下一期協(xié)議。

十二、保密規(guī)定

  1. 1、為保障雙方利益,任何一方在未經(jīng)對方書面同意,都不能泄露此合作協(xié)議的一切內(nèi)容;

  2. 2、乙方應(yīng)保守甲方商業(yè)秘密,維護(hù)甲方公司形象,維護(hù)甲方合法權(quán)益和知識產(chǎn)權(quán),不得仿冒。

十三、違約責(zé)任

  1. 1、本協(xié)議簽訂后,雙方應(yīng)嚴(yán)格履行,不得違約。若發(fā)生違約情況,受損一方有權(quán)提出終止協(xié)議,并對因此所受的損失向違約方要求賠償。

  2. 2、因國家法律規(guī)定的不可抗力造成本協(xié)議不能或沒有必要履行的,雙方均不負(fù)違約責(zé)任。

十四、其他

  1. 1、合作過程中甲乙雙方的爭議,由雙方協(xié)商解決,若不能協(xié)商解決,甲乙雙方同意將爭議提交甲方所在地的人民法院裁決。

  2. 2、未盡事宜由甲乙雙方共同協(xié)商,訂立增補(bǔ)協(xié)議,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效,具同等法律效力。本協(xié)議一式四份,甲方雙方各執(zhí)兩份,具有同等法律效力。

  3. 3、本協(xié)議中甲方授予乙方的區(qū)域運(yùn)營商只限于甲乙雙方約定范圍內(nèi)的項目。若乙方根據(jù)自身的業(yè)務(wù)能力繼續(xù)拓展其他區(qū)域業(yè)務(wù),需向甲方提出書面申請,經(jīng)甲方核準(zhǔn)后另行簽訂代理協(xié)議后執(zhí)行。

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